[天裕汽車銷售]徐工在土耳其“插柳成蔭” 旋挖鉆機引領(lǐng)旗艦先鋒

早在2013年底，徐工就與土耳其有著千絲萬縷的關(guān)系，當時土耳其當?shù)卮�理商OZMAK公司總裁指著地圖告訴徐工基礎(chǔ)工程機械公司的技術(shù)人員：徐工旋挖鉆機在土耳其已超越國外同行某知名品牌旋挖鉆機，“徐工金”幾乎遍布了土耳其所有的省份，取得市場占有率的NO.1。這讓徐工的技術(shù)人員心中充滿了激動和自豪，在被歐洲高端品牌所霸占的土耳其，徐工旋挖鉆機終于開始了巔峰之舞。

機緣巧合首臺徐工旋挖鉆機成功進軍土耳其   攪拌車

2012年3月，徐工基礎(chǔ)迎來了一群來自土耳其的經(jīng)銷商朋友，當時樁工機械研究所張所長熱情接待了他們，并帶他們參觀了公司旋挖鉆機成品庫。在成品庫，型號齊全的鉆機整齊列陣，雄偉壯觀。客人們一邊參觀，一邊詢問，不住的點頭贊嘆。當走到XRS1050旋挖鉆機旁邊時，來自土耳其的施工專家停住了腳步，他詢問張所長：“我們非常需要一款30噸左右大三角變幅結(jié)構(gòu)并有卷揚加壓系統(tǒng)的旋挖鉆機，就像這款一樣。現(xiàn)在有這樣的機型嗎？”“我們目前沒有這樣的機型，如果土耳其需要，10月底可以出樣機，順便請您參觀徐工的上海寶馬展。”在參觀即將結(jié)束時，土耳其朋友意外的表示可以先采購一臺XR220D旋挖鉆機試試。這樣的一個小插曲成就了一臺XR220D旋挖鉆機的銷售，讓這次參觀畫上了完美的句號。送走土耳其的朋友， XR320D旋挖鉆機的開發(fā)工作隨即展開，充分調(diào)研了解用戶需求，將用戶的需求轉(zhuǎn)換為詳細的設(shè)計參數(shù)。大家深知面對一個成熟的市場，時效性是非常關(guān)鍵的，必須在11月份完成樣機試制。

與此同時，第一臺出口土耳其的XR220D旋挖鉆機正在工地上接受土耳其用戶的檢驗，設(shè)備整機性能比較穩(wěn)定，這一點得到了施工方的認可。但由于施工工況的差異，設(shè)備出現(xiàn)了諸多“水土不服”：動力頭套管驅(qū)動體斷裂、加壓卷揚鎖不住、加壓速度慢等在國內(nèi)沒有出現(xiàn)過的問題產(chǎn)生了。為此，徐工基礎(chǔ)立即成立質(zhì)量專項突擊小組，迅速策劃，深入剖析，帶上技術(shù)方案，火速趕到施工現(xiàn)場，在炎炎烈日下一堅守一個多月，最終解決了這一系列的難題；擁有雄厚工業(yè)基礎(chǔ)的土耳其人也深深的被中國徐工人的精業(yè)、敬業(yè)精神所打動。當徐工旋挖鉆機在土耳其如期完成一座高層建筑的所有樁基礎(chǔ)工程施工時，他們發(fā)現(xiàn)，徐工旋挖鉆機的施工效率及服務(wù)及時性真的不錯，并且徐工特色的單排繩技術(shù)也使過程中的物料消耗降低了很多。

改進推新徐工旋挖鉆機在土耳其插柳成蔭   攪拌車

公司技術(shù)人員回國之后，結(jié)合土耳其施工工況及市場反饋，對原有的產(chǎn)品進行了適應(yīng)性升級改進，生產(chǎn)了一款完全適合土耳其市場的XR220DⅡ型旋挖鉆機。

2012年11月，土耳其的經(jīng)銷商朋友如約參加上海寶馬展，并再一次來到了徐工基礎(chǔ)，這次，公司為他們展示了兩款旋挖鉆機產(chǎn)品，一款是他們夢寐以求的XR320D旋挖鉆機，一款就是XR220DⅡ型旋挖鉆機。7個月推出2款產(chǎn)品，這樣的研發(fā)速度讓外國朋友震驚，也讓他們看到了徐工的誠意和實力。

2013年，公司已經(jīng)與土耳其經(jīng)銷商建立了良性互動機制，他們定期到公司交流，帶來土耳其市場的需求；公司也多次派出技術(shù)支持人員到土耳其市場了解鉆機的使用情況，處理現(xiàn)場問題。根據(jù)反饋信息，公司又先后對旋挖鉆機的布管方式，繞繩方式，鵝頭擺角，增加支腿等進行改進，使鉆機在土耳其市場的適應(yīng)性進一步提高。至此，已有多臺XR220DⅡ、XR320D、XR280DⅡ旋挖鉆機在土耳其進行施工，全系列從小到大的旋挖鉆機產(chǎn)品，完全按照土耳其市場的需求開發(fā)，滿足其特殊的施工需要，在歐洲高端品牌云集的土耳其市場贏得了立足之地。此后，依靠徐工旋挖鉆機的良好口碑，及土耳其經(jīng)銷商的推動，越來越多的用戶認識了徐工、選擇了徐工、認可了徐工；不久徐工旋挖鉆機在土耳其戰(zhàn)勝國外同行某知名品牌旋挖鉆機，取得市場占有率第一的驕人業(yè)績。

2015年5月中旬，在歐洲工程機械行業(yè)極具影響力的土耳其工程機械技術(shù)展覽會(KOMATEK)上，徐工“兩鉆”產(chǎn)品爆棚，現(xiàn)場展出的三款旋挖鉆機、一款水平定向鉆機均針對當?shù)厥┕�狀況進行了適應(yīng)性的升級改進，產(chǎn)品性能及價格均具優(yōu)勢，深受國外用戶青睞，展會現(xiàn)場即實現(xiàn)銷售旋挖鉆機7臺套、水平定向鉆機1臺套。此次土耳其展會（KOMATEK）又為徐工基礎(chǔ)在土耳其市場錦上添花，在當?shù)厥袌鲆�起極大轟動，為進軍歐盟更廣闊的市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新超越徐工旋挖鉆機引領(lǐng)行業(yè)旗艦先鋒

2013年，當徐工旋挖鉆機在土耳其盡情舞蹈時，在國內(nèi)市場的表現(xiàn)也讓同行刮目相看，躍居國內(nèi)市場占有率第一，特別是大噸位旋挖鉆機占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山，市場占有率高達60%。探尋國際、國內(nèi)這兩個“第一”，源于徐工基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品的適應(yīng)性改進。國內(nèi)通過工法研究成果的市場推廣，使局部戰(zhàn)果不斷擴大，促進了行業(yè)和區(qū)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整。對復(fù)雜地層工法研究，將旋挖鉆機由北方市場全面推向西南；以旋挖鉆機入巖工法研究為推動，促進大噸位產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；開展了旋挖鉆機專用底盤、大三角工作機構(gòu)、新型入巖動力頭等關(guān)鍵技術(shù)研究，完善系列型譜，提升D系列旋挖鉆機的市場競爭力，加快 “三化”水平提升,在零部件設(shè)計選型中做到通用化、標準化、模塊化,并遙遙領(lǐng)先同行，占領(lǐng)旋挖鉆機技術(shù)最高點。當國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略時，徐工基礎(chǔ)又針對 “一帶一路”戰(zhàn)略中的重要沿線國家，對徐工XR系列旋挖鉆機、XZ系列水平定向鉆機進行針對性改進，且嚴格執(zhí)行歐盟CE標準，并取得進軍歐洲市場的通行證--CE資質(zhì)證書。攪拌車

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在2015年徐工集團經(jīng)濟工作會議上，王民董事長對徐工旋挖鉆機提出了“做世界第一品牌”的戰(zhàn)略要求，徐工基礎(chǔ)公司將借助土耳其這個進軍歐盟國際市場的橋頭堡，揚帆起航，逐夢國際化、世界級！